《医院网站》营销方案策划

一、医院网站策划方案(从客户需求出发，医院网站从无到有的一系列过程，最终测试运行。)

　　1、医院网站策划方案的价值：对客户，对销售，对公司，对项目开发的作用。

　　2、客户需求：客户是上帝，我们的一切工作都是为了客户，所以一定客观，认真分析他们的需求，归纳 总结，以便我们能把握客户，争取市场。同时也通过这构架医院网站的功能。

　　3、功能定位：根据客户需求，医院网站平台定位，经营目标及医院网站平台作用确定医院网站所有功能，前后台构架。

　　4、基本属性：域名注册建议，服务器性能及环境（软件系统，机房）开发技术及数据库结构，医院网站邮件系统及开发环境搭建。

　　5、实施说明：人力安排，策划师，设计师，程序员，编辑人员，市场总监。项目流程及项目时间表的制定，测试评估运行。

　　6、成本预算：对运行该医院网站项目所涉及的人力，物力，时间折算成总资金。

　　7、建设保障：建设团队说明，公司简介，技术维护保障，技术保密说明，员工培训计划。

　　8、附属图表：医院网站开发流程图，医院网站开发时间表，医院网站功能架构图，数据机构图，医院网站栏目展示。

　　9、栏目说明：对医院网站前后台所有栏目及功能进行简述，明确及定位。
 
二、医院网站前期的市场分析(医院为什么要建设这个网站，医院要通过网站得到什么？这些都需要结合全面的市场分析。)

　　1、医院网站的定位思考：

　　a、医院网站行业定位，我们行业的性质是什么。

　　b、医院网站品牌定位，我们力求做到一个什么位置，会给整个行业带来什么影响。

　　c、医院网站用户定位，我们的服务对象，合作机构是那些。

　　2、市场潜力：基于定位，本行业市场状况，有多大的挖掘程度，利润空间在那里，市场开拓的难度分析，未来发展趋势。

　　3、竞争对手：分析本项目现有的对手实力，及有可能出现的新对手的动向，了解他们的优势，不足。确保我们能快速进入，抢占先机。

　　4、盈利模式：我们的盈利点分析，通过那些方式渠道可以获得更多的利润空间，时间的预测。这是生存的血液，尽可能的放大盈利渠道。

　　5、医院网站资源：我们能调动的一切资源，人力，资金，关系网，信息渠道，客户资源。有多大能耐做多大的事，充分利用。

　　6、受众群体：客户对象类型，行为分析，数量统计，特点。对此分析便于我们市场的挖掘。

　　7、业务范围：我们所要对我们的客户进行那些方面的服务，怎样进行。明确我们的服务范围，业务渠道及业务策略开展。
 
三、医院网站商业模式(如何发挥现有的医院网站平台，让它起到应有的作用，创造它的价值怎样与市场相结合。)

　　1、品牌战略设计：以什么为起点，打造什么特色的品牌如果实现这个品牌。

　　2、经营战略分析：我们将以什么样的方式进入，如何打开市场，对竞争的分析快速度占据市场优势。

　　3、医院网站推广策略：制定一套完备的推广方案，以最快的速度制造行业影响力，吸引客户。

　　4、医院网站专业行评估：拟订一系列评估指标，对医院网站的有效性打分，同时对比流量分析完善平台满足客户

　　5、投资与受益分析：打造品牌，开拓市场所进行的一切商务活动所需资料预测，对比收益来源作出合理预算。

四、医院网站咨询培训计划(让咨询，工作人员懂得医院网站的操作，管理，维护了解它所具备的市场价值。)

　　1、对公司领导讲座：让其明确医院网站所能给公司带来的钱锦。

　　2、对操作维护人员的培训：让维护人员懂得基本的维护管理，保证医院网站的正常运作。

　　3、对市场人员培训：让其了解医院网站的功效，结合医院网站更好的做咨询服务。

　　4、对咨询使用说明：制定一套用户操作手册，让咨询清晰方便操作使医院网站资源得到合理利用。

　　运作一个大型医院门户网站，上面的四个方面是必不可少的，每一个都是一复杂的项目，没一个项目的实施都会给其他环节带来影响。所以我们必须认真，客观的对待，如此一个工程才可以顺利实施，并获得成功。